Маркетплейси стали одним із ключових каналів продажів для малого та середнього бізнесу. Проте успіх на таких платформах значною мірою залежить від правильного вибору товарних категорій.
Чому не всі товари однаково добре продаються
На маркетплейсах покупці шукають прості рішення для повсякденних потреб. Товари, які не потребують складних пояснень, мають значно вищі шанси на регулярні продажі.
Найкраще продаються позиції, які:
- мають невеликі розміри та вагу
- не потребують сервісного обслуговування
- купуються імпульсно
Категорії з високим потенціалом продажів
До найбільш перспективних категорій для маркетплейсів належать:
- товари для дому та організації простору
- кухонні аксесуари
- дрібні товари для догляду за собою
- універсальні повсякденні аксесуари
Такі товари легко масштабуються і добре підходять для оптових закупівель.
Переваги дрібних товарів для онлайн-продажів
Дрібні товари простіші в логістиці, рідше повертаються та не потребують складних описів. Це знижує витрати продавця та підвищує загальну ефективність продажів.
Висновок
Для успішної роботи на маркетплейсах важливо робити ставку на прості та зрозумілі категорії товарів. Оптові закупівлі дрібних позицій дозволяють швидко тестувати попит, масштабувати продажі та будувати стабільний бізнес.
