Маркетплейсы стали одним из ключевых каналов продаж для малого и среднего бизнеса. Однако успех на таких платформах во многом зависит от правильного выбора товарных категорий.
Почему не все товары одинаково хорошо продаются
На маркетплейсах покупатели ищут простые решения для повседневных нужд. Товары, не требующие сложных объяснений, имеют гораздо более высокие шансы на регулярные продажи.
Лучше всего продаются:
- имеют небольшие размеры и вес
- не требует сервисного обслуживания
- покупаются импульсно
Категории с высоким потенциалом продаж
К наиболее перспективным категориям для маркетплейсов относятся:
- товары для дома и организации пространства
- кухонные аксессуары
- мелкие товары по уходу за собой
- универсальные повседневные аксессуары
Такие товары легко масштабируются и хорошо подходят для оптовых закупок.
Преимущества мелких товаров для онлайн-продаж
Мелкие товары более просты в логистике, реже возвращаются и не требуют сложных описаний. Это снижает расходы продавца и повышает общую эффективность продаж.
Вывод
Для успешной работы на маркетплейсах важно делать ставку на простые и понятные категории товаров. Оптовые закупки мелких позиций позволяют быстро тестировать спрос, масштабировать продажи и строить стабильный бизнес.
